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聚焦產品、堅持深耕,宋都控股要做行業新周期里的“種子選手”

2021-12-24 09:47:45 和訊 

 

  剛剛結束的中央經濟工作會議指出,要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位,加強預期引導,探索新的發展模式,堅持租購并舉,加快發展長租房市場,推進保障性住房建設,支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求,因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。

  一句話破題房地產發展之迷思。在業內看來,所謂的“合理住房需求”主要是指剛需和改善型購房需求,接下來,預計信貸政策對首套、改善性住房需求的支撐力度將不斷放大。而“更好地滿足”也預示著改善型住房春天的到來。

  未來,房地產將真正進入“以客戶為中心”的時代,只有那些能夠深入了解客戶需求,深度挖掘客戶痛點的企業才有可能脫穎而出。于始終堅守品質的浙系房企而言,這將是一個“黃金時代”。

  深挖用戶痛點,堅守“產品為王”

  縱觀中國房地產的過往30年,無論市場變化,無論經營好壞,品質一直是浙系房企最鮮明的標簽。

  這首先體現在產品的標準化上。易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱曾指出,為了保證產品品質,浙系房企普遍推行“半標準化”, 即在重要節點上實施標準化,而在所有與人的需求相關聯的指標和環節上,如戶型設計、公共空間和園林營造、配套設施建設等方面,采用一項目一方案的方式來敲定。

  以宋都控股為例,作為杭州“老十八家”知名房地產開發企業之一,宋都一直秉承著“以客戶為導向,品質為價值核心”的戰略實踐要求。在產品研發投入上,宋都不僅與漢嘉、AAI、華森等傳統大院合作,更是邀請了各大頂級建筑設計院、國際知名的精裝與景觀設計單位參與項目設計,大力培養和引進產品管理人才。

  同時,對標優秀企業成果,深入各個區域現場對代表性產品進行學習,從區域一線了解需求,在部門內部進行初次系統性梳理,再匯總到集團層面進行定位系統再次梳理,最終搭建技術框架,建立統一標準,完善產品序列。

  歷經多年錘煉,宋都在選址規劃、建筑園景、工程品質、戶型設計、精裝系統、科技智能等六大體系方面積累了豐富的經驗,并通過歸納和總結形成了一套獨有的“吾家”產品體系,打造出如意、柏悅、江宸三大產品線,實現從剛需首改到高改需求的全面覆蓋。

  2020年,宋都將其定義為“工匠年”,通過“工藝工法大比武”、“大匠守心”、“匠心巡禮”等系列策劃,開啟了品質提升之旅。

  持續打磨產品讓宋都收獲了不少榮譽。6月16日,在克而瑞浙江區域發布《2021上半年浙江及杭州產品力排行榜》,宋都·海語東方憑借高品質的社區規劃、創新型的產品設計及人性化的產品細節,榮登“2021上半年浙江十大高端產品”。

  產品力成為業主對宋都最深刻的印象,通過業主的口口相傳,宋都在杭州幾乎家喻戶曉,市場下行期,這些“潛在客戶”成為公司的核心競爭力,支撐著公司業績持續增長。

  堅持深耕,與城市共生長

  產品之外,堅持區域深耕也是浙系房企能夠穩健穿越周期的秘密武器。

  多年來,宋都始終堅持以杭州為大本營,深耕長三角及西南區域的戰略,已布局浙江、安徽、江蘇、廣西四大省份,其中大部分項目位于浙江區域。在區域投資法則上,宋都堅持“區域圍獵”、“狙擊洼地”兩大投資策略,集中集團項目布局,以聚合效應,形成強有力的“宋都品牌影響力”,進而在區域市場中保持競爭力。

  2021年5月8日,在富陽的土拍中,宋都浙西區域公司一舉拿下2宗地塊,分別是位于金橋園區板塊的富春77-2地塊和富春灣新城的6號地塊,目前6號地塊即將迎來示范區開放。在此之前,宋都已在富春灣新城落下一子,其聯袂弘陽打造的宋都弘陽·濟宸府八開八罄,更是創下了最低17%的中簽率。

  宋都弘陽·濟宸府并非宋都進入富陽的第一個項目。事實上,在進入富春灣新城之前,宋都已在鹿山新城先后打造了宋都·江宸府、宋都·麓宸府,這兩個項目雖不在富春灣新城,但均位于富春江畔。通過這3個項目的打造,宋都在該區域形成了品牌集聚效應,不但減少了新項目的推廣營銷開支,同時也為其熱銷打下了基礎,深耕效應明顯。

  宋都之所以持續深耕該區域,背后是對城市的高度了解。從區域上來看,近年來,富陽不斷向西發展,加上富陽高鐵西站的規劃建設,金橋園區的區域熱度和關注度不斷提升。從地塊本身的素質來看,周邊配套也較為豐富。

  如富春77-2地塊北鄰莧浦江,西側為商住用地,東側是正在建設的富春十小,不遠處是正在建設的湖杭高鐵富陽西站綜合配套工程,規劃有地上和地下商業體。未來,小區各項配套都較為完善,生活便利。

  過去多年,這樣的故事曾不斷上演。2021年1月19日,宋都以6.41億元的總價取得杭州市崇賢新城沾橋D-2地塊,在此之前的1月15日,杭州城市軌道交通四期規劃向公眾公布。根據規劃,崇賢有望新建地鐵線路15號線,且隨著麗水路下穿隧道即將開通,將補齊板塊的交通空白,板塊騰飛勢起。

  “在危機中育新機,于變局中開新局”。在新的行業周期里,宋都將堅守以上兩條法則,同時提升企業精細化的運營能力,讓企業生命力更加強大,更加持久。

  

(責任編輯:蒲莎莎 )

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